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軟文營銷/The spread of soft paper

位置:協成首頁 > 網絡營銷推廣 > 軟文營銷只做為你賺錢的營銷型網站,只做為你賺錢和省錢的網絡營銷和電子商務

 
關注營銷手段帶來的結果才是最重要的!

軟文營銷

  

   在傳統媒體行業,軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
    所謂軟文就是帶有某種動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文,實現動機,達成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對于硬廣告而言。
    眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質的軟文。

    編寫技巧
    1、文章標題有吸引力,題目都沒吸引力,很多人不會看你的文章,你的軟文寫的再好也沒用。
    2、導語要精彩一篇軟文能否吸引住讀者,標題和導語要起70%以上的作用,有時甚至是起決定性的作用。 
    3、軟文的主題要鮮明一篇好軟文,讀后一定要給人留下深刻的印象,而不是一頭霧水。
所以,軟文營銷的標題是有吸引力,是否吸引讀者,讀者有決定權,幾乎所有軟文營銷的技巧,簡單來說,軟文營銷不是標題黨,更加有說服力,因為它軟。
  
    四大技巧
    技巧一:攻心為上打親情牌
    技巧二:乘熱打鐵熱點追蹤
    技巧三:含沙射影偷梁換柱
    技巧四:開門見山行業報道

    營銷要素
    1、新聞軟文的主體是企業,是企業站在自身的角度進行策劃的。
    2、新聞軟文的目的是有利于企業的某項要求,不達目的的新聞對企業沒有意義。
    3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道,用事實造成新聞現象和新聞效應。


    營銷策略
    第一、軟文話題策劃

    軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。應該重注用戶信任的建立,反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳,把一些側重活動和特色產品的推廣,非常新穎。
    第二、軟文營銷

    軟文寫作的文稿發布到策劃好的目標媒體上,雖然新聞媒體發布的效果,也許小有成就,未來軟文營銷的策略不斷進展。


    營銷意義 
    軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
    軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
    舉例說:國外有一家著名的DIY家裝連鎖店,其成功的秘訣就是為消費者省錢,每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求,又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題,欲購買一套價值5000美元的工具,該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案,只花了5美元,消費者能不感動嗎?下一次需要時能不來嗎?許多人會說這樣的商店太傻了,應該讓消費者盡量多花錢,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想,得到實惠的消費者奔走相告,廣告費分文未花,每天的來客常常多的裝不下,生意好的不得了,有了人氣,財源自然滾滾而來。
    美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會,發表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上,馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板,其已經超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限,達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想,那就是我們終能填平所有的人間溝壑,夷去所有的世間屏障,變崎嶇為康莊,易坎坷成平原。到那時,上帝的光輪再現,普天下生靈共謁基督。

    四大要素
    具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎 軟文文章內容再豐富,如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的,文章的標題猶如企業的LOGO,代表著文章的核心內容,其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創作軟文的第一步,就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題,如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合,給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題,以這新穎的題目獲得了大量的轉載。這里提醒一下大家,標題雖然要有誘惑力,但是切忌變成了標題黨,導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
    抓住時事熱點,利用熱門事件和流行詞為話題 自從“郭美美”事件一炮打紅后,各大網站、報紙就開始刊登有關的新聞報道,搜索引擎的搜索量也會增加,所以誰先抓住時事熱點,誰就成功了。時事熱點,顧名思義就是那些具有時效性、,最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件,都可以拿來作為軟文的題材,“小悅悅事件”可以拿來談談人性,中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣,如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等,都能夠捕捉到用戶心理,引起用戶的關注。  
    文章排版清晰,巧妙分布小標題突出重點 高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的,試想一下,一篇連排版都比較凌亂的文章,不但會令讀者閱讀困難、思路混亂,而且會給人一種不權威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的,文章的排版不可馬虎,需要做到最基本的上下連貫,最好在每一段話題上標注小標題,從而吐出文章的重點,讓人看起來一目了然。在語言措詞方面,如果是需要說服他人的,最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等,能夠提高文章的分量。  


    廣告內容自然融入,切勿令用戶反感 
    為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道,就是要夠“軟”,讀完之后讀者還能夠受益匪淺,認為你的文章為TA提供了不少幫助,那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后,但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟,相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的,而且如果軟文的寫作能力不是很強的話,最好把軟文放在開頭第二段,讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧,軟文的廣告切勿放在最后,因為文章內容如果不夠吸引,讀者可能沒有讀到最后就已經關閉了網頁。

    成功秘訣
    如果一篇優質的軟文對于網站來說重要,比喻:廣告宣傳,能夠吸引消費者購買意愿,據了解,軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用,哪么,成功軟文營銷分成四個方面?
    1、精定位

    針對消費者的定位,軟文可以切入的點,找準軟文目標對象的切入點,軟文的目標定位才會準確,才會做到針對性營銷和精準營銷,軟文的發放也會有方向。
    2、熱標題

    專家認為在寫軟文時候,一定要注重標題黨,標題成功,就是三分之一的軟文成功。所謂熱標題是軟文的標題對軟文的營銷力度影響是很大的,我只有通過標題將讀者吸引過來點進去,軟文才會發揮自己的優勢。
    3、優內容

    有了一個引人注目的標題后,文章內容就是進一步影響讀者購買意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行業類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。
    4、巧營銷

    毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式,成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的軟文。
    在互聯網,軟文營銷是最熱門,假如進入互聯網,無計可施,如何是好,自然就是不懂得如何營銷,如何推廣,營銷推廣計謀多種多樣,軟文就是如今正在盛行之一,軟文除了質量創意外,堅持不懈就能夠成功,軟文營銷的精髓是什么,預知后事如何,請聽下回分解。

    影響收錄
    1、網站權重問題:權重相對高的網站,很容易收錄,權重偏低的網站就不一定會被收錄。
    2、發布的平臺:平臺的權重不同導致發布不同的平臺的效果是不一樣的。  影響文章收錄的因素
    3、操作方式也是有很大關系的。文章怎么寫,文章怎么發。文章發在哪里,一篇文章一次可以發布到多少個平臺,什么樣的文章更容易被收錄。什么樣的文章更容易吸引來流量。優化軟文重復次數不要太多,因為收錄后容易被忽略。營銷軟文最好是大批量的發布,發布的越廣效果越好。這些內容雖然不能量化到一個準確的數字,但是這一塊可以花時間好好的琢磨和研究一下。

    營銷特點
    1、本質是廣告
    追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。
    2、偽裝形式
    是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)
    3、宗旨是制造信任
    使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
    4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹
    使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
    5、著力點是興趣和利益
    使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)
    6、重要特性是的口碑傳播性
    使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)

    營銷方法專欄
    早期的軟文大多是專欄形式,它起源于平面廣告的演變,因此專欄也被稱為“文字廣告”。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效,以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候,廣告就成了文字廣告,也即今天所謂的“專欄”。
    “專欄”被應用最多的領域是對保健、美容等類型消費品的宣傳,此類產品的特點是內涵較少,消費者對他們很少主動關注,因此簡單的平面廣告效應十分有限。相反,配上美女圖片或較吸引眼球的圖片,圖文并茂的對消費者進行心理攻擊,就能使其產生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品,在媒體上的文章基本上也是圖文并茂,但這類產品是大眾較為關注的產品,媒體本身也樂于刊出,因此,它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因,而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行最為合理的報價。
    “專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣,在操作時一般選擇發行量較大的晚報類媒體,“專欄”價格較高,5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體,價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體,如人民日報的價格則需要30元/字,另外還會受到很多限制。
    可以看出,做一個1/3版面大約2000字的專欄,如果是優秀媒體其價格甚至可能達到2-3萬,這是相當高的價格。許多中小企業的市場推廣費用是很有限的,選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來,要么實在是迫不得已。
    對于專欄,業內不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙,只要有錢。也就是說,實在沒轍了,走專欄總還能把文章發出來,讓老百姓看到。正因為這樣,專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充,企業文化、產品深入介紹、消費環境模擬、試用手記等等文章經常會需要專欄來配合。

    專欄的常用方式有以下幾種:
    1、危機感制造:軟文讓受眾產生恐懼感,進而拋出解決辦法,水到渠成。
    2、消費環境制造:老婆給我買了什么,用了之后,臉色好了,精神爽了
    3、消費榜樣樹立:去XX地,某某怎么怎么樣,自己卻……形成鮮明對比。
    4、產品深度介紹:XX產品十大功效之一XX,有幾個功能投幾次專欄,這個產品就是牛,有十大功效。
    5、企業文化:這個企業是多么多么的牛,這么牛的企業,產品當然過硬。
    6、征文、促銷、活動等等:非要在晚報讓大家知道的時候。
    就軟文規劃而言,“專欄”的價格畢竟很貴,所以在市場推廣過程中,能不用專欄軟文,盡量不要用。

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