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論壇營銷/Forum Marketing

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論壇營銷

    論壇營銷是企業和網絡公司利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式在網站建設之后,發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務,最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

    一、論壇營銷的特點
    1、利用論壇的超高人氣,可以有效為企業網站建設和優化提供營銷傳播服務。
    而由于論壇話題的開放性,論壇營銷的幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。

    2、專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。
    包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。

    3、論壇活動具有強大的聚眾能力
    利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動。

    4、事件炒作通過炮制網民感興趣的活動
    將客戶的品牌、產品、活動內容植入進傳播內容,并展開持續的傳播效應,引發新聞事件,導致傳播的連鎖反應。

    5、運用搜索引擎內容編輯技術
    不僅使內容能在論壇上有好的表現,在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發布的帖子。

    6、適用于商業企業的論壇營銷分析
    對長期網絡投資項目組合應用,精確的預估未來企業投資回報率以及資本價值。

    7、論壇營銷成本低,見效快。
    論壇營銷多數是屬于論壇灌水其操作成本比較低,主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創意能力,而不是資金的投入量。但是這是最簡單的,粗糙的論壇營銷,真正的要做好論壇營銷,有諸多的細節需要注意,隨之對于成本的要求也會適當提升。

    8、傳播廣,可信度高。
    論壇營銷一般是企業以自己的身份或者是偽身份發布的信息,所以對于我們來說,其發布的信息要比單純的網絡廣告更加可信。迎合網絡的需求,不同類型的站點都架構了論壇系統操作者發布論壇的廣度也很明顯。

    9、互動、交流信息精準度高。
    企業做營銷的時候一般都會提出關于論壇營銷的需求,其中會有特別的主題和板塊內容的要求,操作者多從相關性的角度思考問題,所操作的內容就更有針對性,用戶在搜索自己所需要內容的時候,精準度就更高。

    10.針對性
    論壇營銷的針對性非常強,企業可以針對自己的產品在相應的論壇中發帖,也可以為了引起更大的反響而無差別地在各大門戶網站的論壇中廣泛發帖。論壇營銷還可以通過這個平臺與網友進行互動,引發更大的回響。

    二、論壇營銷的操作
    1、企業首先要有在全國各大知名專業性網站建設的注冊賬號即馬甲。
根據企業不同產品注冊相關論壇賬號,更加利于產品的推廣營銷。

    2、企業馬甲每個論壇要不低于10個
    這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件,需求的馬甲數量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,即可產生效應;而普通企業在論壇推廣產品時,則需要多一些馬甲配合。

    3、企業要在各大型論壇有專門的人員管理
    管理賬號、發布帖子,回帖等。很多企業都有專人負責論壇推廣,經常發帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展。

    4、企業策劃的題目要新穎,也就是有創意性
    要有一定的創意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關鍵;策劃主題如果比較好,不需費力即可達到預期的效果。

    5、企業策劃的題目要有一定的吸引眼球性
    即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚,標題要有一定的含義或歧義,讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。

    6、企業策劃的內容一定要具有一定的水準
    網友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱,網友也深知論壇營銷的目的。

    7、企業人員要積極參加回復
    鼓勵其他網友回復,也可以用自己的馬甲回復。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節,如果策劃成功,網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多,可利用一些網絡公司的產品或禮品方式激勵網友參與。

    8、企業人員要正確地引導網友的回帖
    不要讓事件朝相反方向發展。具體情況具體分析,有時在論壇產生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業,通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會有很大提升。

    9、企業要仔細監測其帶來的效果
    同時注意改進。這點相當于一個細致的數據分析和用戶群體分析;通過一次營銷,會總結出很多問題,下次策劃時可以借鑒;不同領域用戶群體習慣不同,方式方法并不通用。

    10、企業要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經常發帖回帖會與這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。

    三、論壇營銷的技巧
    1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍;
    2、精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;
    3、積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;
    4、做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。

    四、論壇營銷的方法
    1、尋找目標市場高度集中的行業論壇
    網民在進行論壇營銷時,首先要對本身所在的行業進行一個透徹的分析,根據分析得出的結果尋找所在行業的一些著名論壇和主題論壇。據了解,在主題集中地論壇上進行論壇營銷,往往會起到事半功倍的效果。

    2、參與論壇,建立權威
    在論壇營銷的前期,為了打響企業知名度,建立權威性;網民要有自主性,積極的在論壇上參與討論、發表意見和看法。同時也要時刻留意其他會員的動態情況,當你發現其他的會員有問題和困難的時候,應主動出擊,積極幫忙。久而久之,熱心助人的你一定會在各位會員的心目中建立起一個權威的形象,建立了權威性,在這時候推廣產品和服務,其可信度一定會大大的提高。

    3、不要發廣告
    不要在論壇上發廣告,尤其是廣告性很強的廣告。據了解,基本上所有的網民都會排斥論壇上的廣告,而且會對發廣告的人產生抵觸的心理。為了避免被會員排斥甚至封賬號,切勿在論壇上發廣告。

    4、在論壇簽名中促銷
    論壇簽名是一個比較好的促銷平臺,當然促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關。打造一個個性化的簽名,在論壇簽名中插進網絡公司的產品和服務的介紹,并且在論壇中留下簽名鏈接,加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的產品和服務,并主動和你聯系。

    5、個人圖像和免費推廣位
    在論壇注冊后,制作一張尺寸大小適中的廣告圖片作為個人圖像,加大公司的曝光率。與此同時,也方便看帖的朋友了解你的信息,達到一個做廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會有一個免費的廣告位,可以利用這個廣告位刊登產品、服務信息,充分達到了推廣營銷的效果。

 

    小編:協成科技網絡公司,營銷型網站建設專家

 

 
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